导读:一、关于产品对于运营来说,从产品的维度去判断是否有销售出去的潜力,包括不仅限于,供应链、成本、定价、竞争对手、产品款式、性能差异化、应季性还是全季型、产品组合、搭配、
发表日期:2020-07-06
文章编辑:兴田科技
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一、关于产品
对于运营来说,从产品的维度去判断是否有销售出去的潜力,包括不仅限于,供应链、成本、定价、竞争对手、产品款式、性能差异化、应季性还是全季型、产品组合、搭配、产品链、产品测款、店内活动策划等。
二、关于流量
流量维度的核心是上下架的流量增长率,流量决定了产品是否收到产品欢迎,包括不仅限于,标题优化(自然搜索)、直通车、钻展、站外活动、官方活动、刷单(人为控制)、淘客(CpS)、老顾客CRM等等。
重点说说直通车,直通车傻瓜化的今天,门槛越来越低,竞争越来越大。基本上什么低价首屏技术,什么乱七八糟的技术,基本上是基于刷流量的基础上去实现的,当然还有什么词海技术等等,这些是基于产品需求,竞争层面,产品关键词差异化等等来决定的。
三、关于转化
转化的前提是产品和流量,产品质量好不好,差异化优势(核心卖点)是否突出,定价是否到位,店内活动是否清晰(连带率等等核心数据把握),供应链是否出现同款不同价等等,评价图片比例是否合理,中差评是否及时处理,店铺动态评分,售前询单核心数据是否达标,售后处理指标是否超过行业水平,流量结构是否健康,付费推广占比,关键词是否精准,标题优化是否到位等等,都是影响转化的必要因素。
一个淘宝运营如果不懂直通车和钻展,他也到达不了多少高度;如果不会团队管理,会累死;如果不会数据分析,就不知道接下去该做什么;如果不是一个产品经理,就无法找到有潜力的产品;如果不懂的财务知识,就没办法做费用预算和推广价值;如果没有严密的思维逻辑,产品,流量,转化这些核心就不是核心了,是混乱你思路的负面因素了。
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